¿Sabías que el IMSS y el ISSSTE tienen diferentes enfoques en sus procesos de compra de equipo médico? En su mayoría, el IMSS compra directamente a empresas filiales del fabricante o distribuidores exclusivos, mientras que el ISSSTE sigue comprando a distribuidores de empresas filiales del fabricante.
Este cambio en el proceso de compra ha significado grandes ahorros para el IMSS, ya que los precios que obtiene son mucho más bajos que cuando compraba a distribuidores y sub-distribuidores. Además, hace el proceso de compra más transparente para los usuarios finales.
Este cambio ha sido el resultado de un largo camino de más de 10 años. GE Healthcare fue la primera empresa en el área de Imagen que empezó a participar de manera directa en las licitaciones ofreciendo precios justos y muy competitivos. Fue un proceso difícil, ya que en un inicio se tuvo que luchar contra una inercia tremenda y se tenía que cambiar el paradigma de que para vender a gobierno se necesitaban distribuidores. A través de muchas inconformidades contra el fallo y el proceso, finalmente se fueron obteniendo resultados.
Siemens Healthineers fue la siguiente empresa en ofertar de manera directa, y más adelante otras empresas siguieron el ejemplo.
Como antiguo gerente nacional de ventas a gobierno en GE Healthcare, me enorgullece haber sido parte del proceso de cambio hacia un enfoque directo de compra por parte del IMSS y otros organismos gubernamentales en la adquisición de equipo médico. Este cambio significó una importante transformación en la forma en que se hacían negocios, y me alegra haber contribuido a lograr precios justos y transparentes para los usuarios finales del equipo médico.
En conclusión, la adopción de este enfoque ha significado grandes beneficios para el IMSS y para los usuarios finales del equipo médico. ¿Qué piensas sobre esta estrategia? ¡Déjanos tus comentarios!
